极路由如何走到濒临破产：沿着悬崖奔跑，辉煌与沉寂后的思考“博鱼手机官网”

近于路由创始人王楚云(公众号：)按：这些年智能硬件单品层出不穷，一些被上帝敬畏的技术大佬有时候不会因为一些生活中遇上的小问题，一言不合，就建构出有一个属于自己的时代符号，近于路由创始人王楚云就是这样一个人，而他顺位的是智能路由器。创业启发2011年，王楚云在做到微博营销，当时他常常被公司的宽带网络“喜”、“快”两大问题所后遗症，为解决问题这一问题，尝试过各种办法无果后，想起了“改装成”路由器——在一台有USB口的路由器上刷Openwrt，将三大运营商的网络做到阻抗平衡，新的网络带宽神秘地从原本的1M变为了10M，而网费却由原本的1000元变为了600元，正是这一次的魔术手使得王楚云踏上了他的创业之路。创业最艰苦的就是建构核心团队，最初王楚云请来了大街网的前同事李恺，同为技术名门的李恺大自然与其一拍即合，接着是曾在TP-Link带队研发过红极一时的WR-703N的张利鹏的重新加入，使得核心团队基本成型。

自此，近于路由三驾马车已到楚，产品研发开始转入正轨，而放在未来的毕竟不得而知的考验。三个入局考验第一个考验：来自苹果用户的“假”表达意见若论创业，往往回头对第一步很最重要，近于路由回头对了第一步，只是那个时代没给他拔过于多时间。

2012年5月，这在北方早已提早转入酷夏，第四轮中美战略与经济对话顺利进行，王楚云和他的极路由也在这时走进了第一步。当时国内iPhone用户有数6000万，但是苹果在国内却没服务器，因而下载速度十分快，严重影响用户体验，“如果我们能夺下十个点，也就很牛X了。”近于路由团队当时这么想要。只是，上帝给了他启发，却没给他过于多的时间。

2013年年初，苹果与蓝汛合作部署了iTunes服务器，解决问题了这一问题，为国内苹果用户带给畅行无阻的网速的同时，也被迫使近于路由重新考虑他们产品的“卖点”。王楚云也绝非感叹“如果蓝汛和苹果的合作再晚一年，我们不会在这个市场取得更大的顺利，苹果不会找谁合作也就说不定了。”第二个考验：“光环”带给的供应链“潜规则”在公司正式成立之初有数产品原型，因而2013年3月“近于壹”的成功公布也就出了理所当然的事儿，在“国内首款公开发表发售的智能路由器”光环下，整个2013年近于路由的出货量超过了10-15万台。

不过其中，还是出有了一个小插曲。近于路由“近于壹”产品近于路由第一代产品“近于壹”的芯片供应商是Atheros，同时TP-Link也是Atheros仅次于的客户。

虽然就出货量而言，近于路由十几万台的出货量占到时还无法动摇TP-Link这一占有国内市场46.8%（数据来源：2013年ZDC无线路由市场调研报告）份额的老大哥，但是眼见这样一家初创公司的产品在国内风生水起，还是引发了老大哥的注目，于是通过供应链的话语权，初出茅庐的“近于壹”还是受到了一定的遏止。也就有了之后获得MTK战略投资的手笔。获得MTK战略投资的极路由虽然在量产能力下有了一定的提高，却并没过于大的维度，在2014年近于路由的发布会后，王楚云曾向透漏，研发一款新的WiFi芯片以致于2000万美金，MTK很难说否不会为此展开每年的芯片递归，即使MTK需要做，近于路由能否一年内公布新品也是个问题。

第三个考验：翻墙去广告带给的困难由于“翻墙”和“去广告”仍然是国内网民的网络体验痛点，在“惨死”苹果用户的这一表达意见之后，近于路由为了建构爆款产品，迅速将性能亮点探讨到了“翻墙”和“去广告”上。于是以因很好地get到了用户的市场需求，使得近于路由成功地进账了第一桶金。

但是窜红后的极路由要面对的毕竟诸多遗留问题。“翻墙”和“去广告”虽然能带给较好市场反响，但自互联网在国内流行以来仍然没能很好地解决这一问题注定是有其必定原因的，却是其触碰到了法规红线和其他厂商的利益。2014年11月3日，北京爱人奇艺科技有限公司以不正当竞争（近于路由的路由器屏蔽爱人奇艺视频广告）为由控告北京极科极客科技有限公司（近于路由的生产商和销售商），赔偿210万元。最后近于路由判处赔偿金40万元。

只不过结果不难想象，却是近于路由的路由器已某种程度是作为数据传输的硬件，它的这些强劲功能早已霸道地动摇了别人的蛋糕。王楚云只不过也很明白这一点，只是近于路由显然必须一个很好的愈演愈烈点，用他自己的话说道就是“死掉比什么都最重要。”而这正是他作出的艰苦决择。三个发展问题产品定位问题产品定位问题只不过是近于路由最先曝露出来的问题。

不论是从最初定位解决问题苹果用户网络问题，还是之后解决问题“翻墙”、“去广告”问题，都并非是强劲市场需求问题，同时也不存在诸如厂商的战略变动和触碰法规红线/其他厂商利益的无法绕的铜墙铁壁。而这两年来近于路由牵头i财富做的“0元购得”过河P2P金融行业的冒险带给的惨重后果，也很可能会沦为近于路由最后一次在产品定位上的尝试。

产品递归考量从第一代产品到第二代产品的递归，省了30块钱的成本，背后却替换成了内置存储，这一措施在业内也是倍受诟病，智能概念在当年相当大一部分还是要靠app生态承托，而替换成内置存储，似乎对部分功能研发不会带给一定冲击。再行到之后近于路由尝试通过软件服务来盈利，在2014年近于路由的发布会，主要发售的产品就是HiWiFi OS、HiCloud，而当时市场更加急迫的市场需求毕竟“近于贰”的量产销售。

2017年底的“近于X”则是蹭着“挖矿”热点以高达小米路由器pro3倍的价格定位为“享有挖矿能力”的路由器。这使近于路由再行一次远超过路由器网络连接功能的范畴，突破到新领域，未知慧凶。

虽然显然也为极路由带给了可观的利润，但是被迫思维这一步否不会沦为“翻墙”功能的前传。近于路由“近于X”产品经营问题近于路由在产品递归过程中，刚刚公布第二代产品的时候，曾有一个半价销售活动，而这一活动带给的必要后果是杨家用户用的第一代199元产品正在兴头上，却找到新一代产品只要99元。而之后发售的“近于壹s”堪称必要定价到99元。

近于路由的众多粉丝回应上告，甚至并转黑粉。近于路由“近于壹s”产品像近于路由这样对用户量倚赖较小的公司，在面临用户对定价批评的时候没有能及时顺应消费者，在参加涉及活动时，却由极路由首席设计师张利鹏出面谈消费者不不愿听得的配备芯片和设计成本。

一代枭雄的回忆据理解，昨日晚间，近于路由创始人王楚云公布公开信称之为，由于合作方i财富因“非法吸取公众存款案”被立案，并经常出现兑付艰难，以及京东下架所有金融类产品，导致近于路由现金流经常出现脱落，核心销售渠道不得不切断，经营状况面对根本性危机。近于路由创始人王楚云给员工的公开信（部分摘录）英雄迟暮，唯有泪设宴。

面临这样的困苦，众多业内人士也心怀感叹。有人为极路由感慨嗟叹，劝君拿起：经历过（创业）才告诉那是多大的压力和伤痛，作为过来人的建议是不来拿起也许是更佳的自由选择；也有人表示同情，为行业忧虑：近于路由某种程度是受害者，忘记刚开始注目智能硬件时，近于路由是明星创业者，团队也很稳健。近于路由的困境，只不过也是硬件创业者的困境，要顺利太难了，比互联网项目无以N个数量级。

而如今近于路由的困境，难道不会广泛愈演愈烈；当然，也少有有人指出，只不过这就是创业者该忍受的赌局：近于路由与i财富有实打实的股权关系，单凭几句话就能撇清关系？创始人抵押房子的血泪史，也不有一点同情呀。创业有风险的另一面就是创业有收益，卖或买，盈或赚到，再行长时间不过。

深圳前海大富资本管理有限公司股权击穿图小结从最初，王楚云曾仍然特别强调人才问题，而只不过就现在我们显然，近于路由团队少有高技术人才，还包括王楚云自己曾多次做到微博营销、同时又不懂技术；李恺，IT技术专家，金融硕士；张利鹏堪称曾在TP-Link带队研发过红极一时的WR-703N的。就近于路由的产品来看，虽然其产品标志性功能变来变去，硬件结构或再配或减半，最显然的还是最初基于OpenWRT基础研发的HiWiFi OS，技术上并不不存在过于大的壁垒。而确实的关键问题还是在产品设计上走的弯路和大环境的抛光及考验。在产品设计方面，产品定位没能准确紧贴，想要过“替苹果用户服务，想要过“翻墙”和“去广告”，想要过通过软件生态构建最后盈利，也想要过“挖矿路由器”的卖点，甚至最后陷于P2P金融，却注定还是离王楚云曾谈到的“提供方便的网络配备，解决问题高性价比和平稳网际网路的问题”渐行渐远。

就大环境来看，近于路由虽然也曾红极一时，却注定还是要面对市场冷静下来时小米、360等互联网翘楚公司和TP-Link、D-Link老牌路由器公司的双重竞逐下，面临大公司的资源和竞争优势，近于路由被迫找寻更好的差异化道路和盈利点，却也因此身陷迷途。涉及文章：近于路由创始人王楚云：资金链脱落，销售渠道阻碍，有可能随时倒地近于路由王楚云：死掉比什么都最重要近于路由爱人奇艺事件：是谁在毁坏规则？看起来很美的开发者大会——近于路由背后的失望原创文章，予以许可禁令刊登。

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